Córdoba. La Agencia ProCórdoba asesora a las empresas cordobesas en licitaciones internacionales. Actualmente hay más de 90 empresas locales inscriptas como proveedores confiables de Naciones Unidas. Las firmas Tecme, Translation Back Office y SAVANT comentaron su experiencia.
Desde el Área de Cooperación y Relaciones Internacionales de la Agencia, se otorga asesoramiento en Licitaciones Internacionales como vía de exportación. En este sentido, las demandas que se difunden provienen principalmente de Organismos Internacionales y de Estados.
Por medio de esta modalidad, más de 90 firmas locales se han registrado en el portal de compras del Sistema de Naciones Unidas. Asimismo, se difunden licitaciones internacionales publicadas por Embajadas y Consulados de Argentina acreditados en el Exterior.
Con la finalidad de facilitar el acceso a este mercado, ProCórdoba dispone de un Servicio de Asistencia y Capacitación a Empresas en Licitaciones Internacionales, por medio del cual asesora a las PyMEs a participar en licitaciones para proveer bienes y servicios en diferentes rubros.
Las empresas Tecme -fabricante de respiradores artificiales-, Translation Back Office -empresa de traducción de idiomas global- y SAVANT– laboratorio farmacéutico- son referentes en exportación a través de licitaciones.
Oportunidades en el Sector Salud
Sobre la relevancia de esta modalidad de venta, Marcos Zapata, representante de la firma Tecme, afirmó en primer término, que “hay que participar en licitaciones”. Al respecto, argumentó que en este ámbito, el sector público es el 50 por ciento de lo que es el mercado y es tan importante como el sector privado”.
“Una empresa que está incursionando en el comercio exterior debería aprovechar el apoyo de instituciones como ProCórdoba para estas oportunidades de negocios», indicó. Valoró como muy importante el apoyo que se traduce en confianza a la empresa para añadir valor.
Cabe mencionar que Tecme exporta desde hace más de 20 años y, a su vez, participa en la mayoría de las licitaciones nacionales, lo que le permitió que el 85 por ciento de las terapias nacionales estén equipadas con los equipos que la empresa fabrica.
Por su parte, Walter Visconti, Director de Ventas Internacionales de la empresa SAVANT, comentó que venden a muchas provincias argentinas por medio de licitaciones.
«Somos el mayor proveedor del Ministerio de Salud de la Nación. También le vendemos a muchas empresas que se encargan de hacer el trabajo de proximidad, es decir, que son las droguerías que van y visitan a clínicas y hospitales». A su vez, a nivel internacional, destacó que SAVANT realiza postulaciones por medio de sus representantes y que «las experiencias han sido siempre muy buenas».
Visconti subrayó que «cuando uno tiene una pyme tiende a pensar que la presentación a licitaciones es muy compleja e inalcanzable y ahí es cuando se pierden oportunidades«. Hoy, SAVANT está inscripta en “programas de la Secretaría de la Organización de Naciones Unidas (ONU), la Organización Panamericana de la Salud (OPS), la Unesco, el Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF, por sus siglas en inglés), etc», precisó.
Servicios para el mundo
La empresa cordobesa de traducciones Translation Back Office exporta su servicio a más de 25 países. Para lograr este posicionamiento internacional, Charles Campbell, CEO de la empresa, destacó que las licitaciones internacionales «son un mecanismo muy efectivo para insertarse a nivel internacional y ganar un volumen estable de negocios, con posibilidad de tres o cinco años de ventas sostenidas».
A su vez, Campbell resaltó la asistencia de ProCórdoba para favorecer la proyección internacional: «Sé que hay mucho apoyo en licitaciones por medio de la difusión que hacen vía newsletter. Esto, sumado al acompañamiento para los viajes a las misiones comerciales y rondas de negocios permiten que la internacionalización se vea como una buena posibilidad».
